É hora de reconhecer os vendedores brasileiros
Não é novidade que os vendedores brasileiros são destaque no mundo inteiro. Em recente pesquisa realizada pelo instituto Pipedrive Inc, o Brasil saiu na frente com o time de vendedores que mais rápido fecham acordos de vendas no mundo. Dados da Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), revelaram sucesso de vendas em 2022. Tudo graças à atuação de profissionais que, infelizmente, ainda são pouco citados.
Diversos fatores coadunam-se para que os vendedores brasileiros ocupem o topo do ranking mundial. O maior deles é a característica brasileira de ser amigável. Muitos vendedores aproveitam desta habilidade para conseguir realizar suas vendas de forma mais rápida e efetiva. O resultado é certo: aumento do engajamento na hora da compra. Isso com uma clientela eleita uma das mais exigentes e em constante mudança do mundo.
Pesquisa do Linkedin negócios e venda mostrou que a pandemia criou uma disruptura permanente no mercado de vendas B2B. 74% dos compradores afirmaram que o trabalho remoto facilitou a tomada de decisão de compra. A ascensão contínua das tecnologias de vendas B2B e o uso estratégico de dados também ficou comprovada. Os vendedores ampliaram em 63% o uso das tecnologias de vendas em 2022.
Uma das carreiras profissionais mais complexas que ainda recebe um tratamento pouco condizente com sua relevância. Vendas mexem com as emoções, não é uma coisa fácil. Os vendedores vão do céu ao inferno no mesmo dia. A capacidade de gestão emocional é uma habilidade muito relevante para quem procura performar em altíssimo resultado de vendas. Não conheço grandes vendedores que sejam referência sem que tenham uma autogestão emocional bem estabelecida.
Como vendedora premiada de uma das maiores corretoras de seguros do mundo (Prudential), participei da competição no ranking de venda como a única mulher com chances reais de ganhar. Estive 7 vezes entre as melhores vendedoras do mundo e fui eleita 9 vezes entre as melhores vendedoras do Brasil. Uma jornada nada fácil que me permite afirmar com toda certeza: está na hora de reconhecermos a relevância dos vendedores brasileiros.
Como presidente da empresa de treinamento de vendas - Sales Prime - em expansão no Brasil neste momento, minha proposta é levantar debates sobre a atuação destes profissionais e explicar sua extrema relevância para a economia brasileira. O objetivo é debater pontos como a saúde mental destes profissionais, sobre o que pouco se fala, mas sabe-se comprovadamente que os vendedores estão sujeitos a um nível de estresse enorme, principalmente em períodos festivos.
Em nossa escola de treinamento de vendas, apresentamos as mais recentes técnicas que estão sendo aplicadas em todo o mundo. Também tratamos amplamente sobre neurociência da venda e neuro vendas. O foco do treinamento está na autogestão emocional com foco no bem estar e prosperidade destes profissionais. Este movimento pró-vendedores está ganhando força em todo o mundo e chegou a hora de se potencializar também aqui no Brasil. Precisamos ir além das metas e técnicas de venda. Precisamos compreender a relevância destes profissionais para a economia brasileira.
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